武汉石油促终端销量“抓大不放小”
　

　　湖北省武汉石油分公司针对销售大户和散户，采取不同措施进行促销，终端市场占有率大幅上升，据统计，武汉石油1~10月份成品油销量同比增长6％，其中针对零散客户的终端销量同比增长达20%。

    湖北石油依照按计划、分阶段、抓落实的原则，力求准确掌握片区的终端市场需求，他们在稳住销售大户的同时，不断开拓潜在散户；然后夯实基础管理工作，全程跟踪客户，做好后台服务，准确把握客户需求动态；他们落实客户分类等级管理，强调合同规范、操作规范、客户管理规范，积极维护终端市场。