武汉石油强势推进润滑油营销

--- 武汉石油通过细分市场、锁定目标、统购分销、捆绑销售等方式，本着“做强做大”的原则，加大润滑油营销力度，取得了骄人成绩。2005年，该公司润滑油销量达1.1万吨，销量位居全省第一。今年头三个月，润滑油销售工作又呈现出喜人态势。

--- 武汉石油发挥品牌优势，整合内部力量，开展整体营销，打好组合拳，迅速提升了“长城”系列高端润滑油的市场占有率和社会知名度。武汉石油原来有专业润滑油公司经营润滑油，但受到经营管理体制限制，内部各二级公司往往各自为政，很难形成有效合力。 2005年，武汉石油制定了“做强做大”润滑油整体营销策略，强势推进润滑油营销工作。通过内部资源、信息共享，构建营销网络，强化责任落实的内涵式管理。制定了《武汉石油润滑油经营管理暂行办法》，明确了金狮公司专业销售，零售经营部加油站、直销经营部客户经理捆绑销售的办法，重新构筑了武汉石油润滑油营销框架，理顺规范了内部经营管理办法，明确了包括加油站在内的所有润滑油经营纳入主业管理，变传统“单兵作战”为“集团”发展的格局。按“同时布置、同时检查、同时考核、同时奖惩”的“四同时”原则，使润滑油销售与成品油销售同步推进，加大各加油站、经营门市部及客户经理责任的落实。采取“四统一”的办法加强润滑油销售日常管理。

--- 该公司立足武汉，面向湖北，辐射周边，制定有针对性的营销策略，润滑油销售专职人员，赴江西、下湖南、进云南贵州，实地调研，摸清情况，通过打电话、邮寄宣传资料等方式，为他们制定专业的用油解决方案，挖掘出多家重点大客户，把润滑油销售触角延伸到周边。